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上汽的“新零售”能為用戶帶來什么?上汽領(lǐng)導(dǎo)道出了真相
來自:電動邦
作者:電動小偵探
2018-11-16 23:43:42

近日,上汽建立了國內(nèi)汽車行業(yè)首個(gè)“新零售”服務(wù)體系——智能廣場。智能廣場設(shè)有全國唯一向公眾開放的自動駕駛體驗(yàn)區(qū)域,以及VR情景試駕、智能機(jī)器人服務(wù)等一系列智能體驗(yàn)項(xiàng)目。在11月16日的廣州車展上,我們對上汽集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了采訪。


問:在現(xiàn)在新能源汽車競爭環(huán)境非常激烈的情況下,許多企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化升級,產(chǎn)品的高端化的趨勢也越來越明顯。在這種情況下,榮威在新能源技術(shù)方面有哪些優(yōu)勢,未來怎么保持這些優(yōu)勢?

:我們的三電核心技術(shù),從軟件和硬件,都是在我們自己的捷能公司里完成的。還有我們上汽旗下或者合作的制造產(chǎn)業(yè)鏈,比如聯(lián)合電池、華域電動、時(shí)代上汽、上汽時(shí)代,上汽英飛凌等,一套產(chǎn)業(yè)鏈體系也建立起來了?;谶@兩點(diǎn),我們在未來的競爭當(dāng)中肯定占有一定的優(yōu)勢。

同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈的互動方面,我們把三電核心技術(shù)中的軟件,放在同一個(gè)部門里面做,讓電機(jī)軟件、電池軟件、整車控制軟件的研發(fā),有高度的互動,能夠讓我們在軟件的集成度、工作安全等方面,快速發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

另外一個(gè)優(yōu)勢,是我們能夠用更少的成本做出更可靠、性能更高的車子。我們電芯、電化學(xué)的團(tuán)隊(duì),是跟寧德時(shí)代達(dá)成戰(zhàn)略合作,已經(jīng)進(jìn)入到了電芯的制造領(lǐng)域。另外,我們并沒有只為自己制造,比如說華域電動除了為我們供應(yīng)電機(jī),也可以為整個(gè)行業(yè)提供需求。

我們的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈體系會支撐我們往高端走,但我們并沒有像保時(shí)捷、奧迪、特斯拉這些大牌把產(chǎn)品賣到百萬,我們要以比它們低的價(jià)格,做出跟它們性能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

問:上汽之前推出的新零售的模式是怎樣一種概念?推出之后的反響怎么樣?

首先,新零售的總體思路是以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,對于用戶來講,相比過去用戶只能在周末看車,現(xiàn)在可以1周7天,1天24小時(shí)隨時(shí)看車、下單。

在線下,本周開業(yè)的上汽榮威智能廣場,大家就能夠直接體驗(yàn)到多樣的科技成果;在線上,通過各類的咨詢、論壇粉絲的交流、用戶評價(jià)體系、客服體系、意見反饋體系等,讓客戶的問題、疑惑得到立體化的解決。所以“新零售體系”帶來的第一個(gè)體驗(yàn)是廣度和深度的延伸。

第二點(diǎn)是數(shù)據(jù)運(yùn)營體系,數(shù)據(jù)化運(yùn)營體系能夠保證我們有效監(jiān)督經(jīng)銷商所有服務(wù),提服務(wù)高水平,改善服務(wù)體驗(yàn)

目前來講,無論是用戶對線上論壇的反饋,還是對產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià),總體反響都是相當(dāng)不錯(cuò)的。

問:今年全國乘用車銷量整體是負(fù)增長的態(tài)勢,上汽榮威在今年的表現(xiàn)情況怎么樣?

我們比較樂觀,把這種市場形勢,看作是人把份額讓給我們,就看能不能搶到,能不能和用戶進(jìn)行“知你知行”的溝通。

今年我們花了10個(gè)月零幾天,就完成了去年的銷量,剩下的兩個(gè)月,就是純增量了,也就是我們明年繼續(xù)騰飛的基礎(chǔ)量。

問:對明年車市的情況怎么看?上汽又會怎么應(yīng)對?

想要車市解決本質(zhì)問題,我們還要回到消費(fèi)者,要從消費(fèi)者角度去考慮,增加我們與消費(fèi)者之間的互動,這才能更好地推動銷量向上、品牌向上。

問:寧德時(shí)代在和上汽合作的同時(shí),也在跟很多其他車企進(jìn)行合作,這與我們和寧德時(shí)代的合作有什么差異嗎?尤其是在成本方面我們有沒有什么優(yōu)勢?

第一,我們和寧德時(shí)代的合作是多層面的,兩家公司一家叫時(shí)代上汽,一家叫上汽時(shí)代。時(shí)代上汽全部用寧德時(shí)代的技術(shù)做電芯,上汽時(shí)代全部用我們的技術(shù)做電池系統(tǒng),這是不一樣的。其他品牌和寧德時(shí)代的合作很多只是后面一個(gè),也就是某某時(shí)代,他們的電池系統(tǒng)的技術(shù)也是寧德時(shí)代的。

第二個(gè)是我們的動作非???、規(guī)模非常大。

第三點(diǎn)是上汽集團(tuán)與寧德時(shí)代的合作,占中國市場的四分之一,我們的大眾和通用也會用這個(gè)合資工廠生產(chǎn)的電芯,在中國市場,大眾MEB純電動平臺的電池工廠就在時(shí)代上汽。

問:目前上汽“新零售”體系是否有推動產(chǎn)品銷量增加,這方面有沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?

實(shí)際上銷量是一個(gè)很難回答的問題,但對我來說它非常簡單。第一,我們推行“新零售”體系不是為了銷量,當(dāng)然它最終的成果會反應(yīng)在銷量上。但是對我們來說,“新零售”體系的核心,是以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向。把銷售服務(wù)、售后服務(wù)和產(chǎn)品本身服務(wù)這些事情做好了,讓用戶得到好的體驗(yàn),銷量一定是水到渠成的。

第二,推行“新零售”體系不是要和經(jīng)銷商搶功我們的想法是為經(jīng)銷商服務(wù),為我們的銷售體系服務(wù)。

關(guān)于成果,我現(xiàn)在就可以給大家一組數(shù)據(jù),在今天的“新零售”體系的框架下,先在榮威線上渠道購車,再去經(jīng)銷商處建卡的用戶,與直接去經(jīng)銷商處購車的用戶,比例是56%,說明我們的新零售體系的運(yùn)行已經(jīng)初顯成效。

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