『藍(lán)山DHT-PHEV（以下簡(jiǎn)稱藍(lán)山）上市五天大定已超5000臺(tái)，我在上個(gè)周末走了好幾家終端4S店，皆是人流攢動(dòng)，都在排隊(duì)等待試駕，這就是目前藍(lán)山的現(xiàn)狀。』
應(yīng)該說(shuō)，魏品牌 CEO 陳思英是本次我在車展參加的所有專訪中，最充滿激情的CEO了，特別是談及魏品牌最新車型時(shí)，陳總的情緒帶動(dòng)了在場(chǎng)的所有媒體老師，讓我們看到了一位在汽車行業(yè)從業(yè)了20多年的老人仿佛與藍(lán)山這款新車一樣，令人熱血沸騰，心潮澎湃。
產(chǎn)品的精準(zhǔn)狙擊
藍(lán)山從2022年廣州車展第一次亮相，到3月份系統(tǒng)性的市場(chǎng)傳播，再到3月31日開(kāi)始接受預(yù)訂，4月13日正式上市發(fā)布，藍(lán)山正一步一步的走向消費(fèi)者，而5天內(nèi)即成流量話題和爆款產(chǎn)品的原因，顯然是源自對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)狙擊。
首先是從產(chǎn)品方面的精準(zhǔn)狙擊。正如陳總在車展發(fā)布會(huì)上所言『藍(lán)山是比「500萬(wàn)以內(nèi)最好的SUV」 更好的一臺(tái)車』。于是我們可以在藍(lán)山車型看到兩處最顯性的優(yōu)勢(shì)：
更強(qiáng)大的混聯(lián)DHT：混聯(lián)DHT顯然是在操控角度，直擊技術(shù)積累較少的新勢(shì)力軟肋，將全場(chǎng)景、全速域效率最優(yōu)的電動(dòng)出行體驗(yàn)帶給用戶，其長(zhǎng)續(xù)航、強(qiáng)性能、低能耗、高舒適的特性，使得混聯(lián)DHT為全球首創(chuàng)的全速域效率最優(yōu)、駕駛感受最好、智能化程度最高的新能源架構(gòu)，經(jīng)濟(jì)易用，好開(kāi)無(wú)憂的駕乘體驗(yàn)；
更高階的智能駕駛輔助：而針對(duì)目前消費(fèi)對(duì)智能駕駛越來(lái)越高的要求，藍(lán)山搭載的Coffee Pilot 2.5采用行泊一體方案，以安全作為底層邏輯，疊加冗余感知能力，全車搭載了26顆高精探測(cè)元件，包括1個(gè)ADAS攝像頭，5個(gè)毫米波雷達(dá)，12個(gè)超聲波雷達(dá)，4個(gè)環(huán)視攝像頭，4個(gè)側(cè)視攝像頭，同時(shí)搭配5G多衛(wèi)星高精地圖的融合方案。藍(lán)山實(shí)現(xiàn)智能進(jìn)出匝道，智能避讓匯入口，智能變道保護(hù)，分心疲勞監(jiān)測(cè)、智能識(shí)別易混分叉路口五大高速NOH功能。在今年三季度，藍(lán)山還將推出搭載2顆128線激光雷達(dá)版的產(chǎn)品，全車搭載32顆高精探測(cè)元件，能實(shí)現(xiàn)城市NOH功能。
而在顯性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的背后，卻是長(zhǎng)城汽車32年造車的技術(shù)積淀與構(gòu)建新生態(tài)體系的成果。在專訪的過(guò)程中，坦克品牌CEO 兼魏品牌技術(shù)總經(jīng)理劉艷釗不失風(fēng)趣地向我們透露：
『以往我們?cè)谥桥摵椭邱{方面的信息透露比較少，其實(shí)在2022年下半年，我們所儲(chǔ)備的NOH雙激光雷達(dá)版的城市SUV，在區(qū)域內(nèi)部試駛和小范圍品鑒的過(guò)程中，都有著卓越的表現(xiàn)，所以，有時(shí)被媒體老師稱為「憋大招」，長(zhǎng)城在各方面的技術(shù)儲(chǔ)備都十分充足，只是我們一直是想把這個(gè)事做好了之后，再拿出來(lái)讓大家體驗(yàn)。』
就目前的情況來(lái)看，這次通過(guò)藍(lán)山車型應(yīng)該我們就能體會(huì)到魏品牌的真正力壓群雄的產(chǎn)品力。當(dāng)然，大家也可以前往終端門(mén)店『0』距離地體驗(yàn)藍(lán)山，目前試駕服務(wù)政策已經(jīng)進(jìn)行調(diào)整：
延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)服務(wù)時(shí)間：即日起（4月18日），魏品牌全網(wǎng)的店面營(yíng)業(yè)時(shí)間將延長(zhǎng)到晚上21點(diǎn)，并會(huì)根據(jù)用戶需求調(diào)整試駕時(shí)間；
提供定制試駕服務(wù)：針對(duì)用戶個(gè)性化試駕需求，我們?yōu)橛脩籼峁╁e(cuò)峰邀約到店深度試駕和上門(mén)試駕，兩種服務(wù)模式。
全面提升服務(wù)品質(zhì)：我們已在APP開(kāi)通服務(wù)體驗(yàn)反饋通道，并安排專屬服務(wù)人員跟進(jìn)，為用戶提供超越期待的愉悅體驗(yàn)。
定價(jià)的精準(zhǔn)狙擊
其次則是從最能影響實(shí)際銷量的產(chǎn)品定價(jià)上，陳總同樣給到了一個(gè)明確、堅(jiān)決的答復(fù)『肯定是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，而不是成本定價(jià)，因?yàn)橐屖袌?chǎng)接受你，那必須以與其他競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的思路來(lái)定價(jià)?！?/strong>在專訪會(huì)上，我對(duì)這個(gè)看似激進(jìn)的答案第一反應(yīng)是吃驚，不過(guò)細(xì)究其中的邏輯卻十分的清晰。
長(zhǎng)城集團(tuán)在供應(yīng)鏈垂直整合上具備目前許多車企所不具備的優(yōu)勢(shì)，故此在控制成本上擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步在定價(jià)便有著較大的迂回空間；
以創(chuàng)始人姓氏為品牌的魏品牌，從成立之日起，便立志『終結(jié)合資品牌暴利時(shí)代』，為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)觸手可及的豪華，故此，定價(jià)必須是誠(chéng)意十足；
從當(dāng)下的形式來(lái)看，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，很難引起市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)注，故此，藍(lán)山的定價(jià)是結(jié)合品牌、競(jìng)爭(zhēng)、契機(jī)、市場(chǎng)用戶和消費(fèi)心態(tài)等多種因素，最終給到消費(fèi)者最誠(chéng)意、最公道的價(jià)格。
在定價(jià)問(wèn)題上，陳總最后坦言：『做這個(gè)決策時(shí)，其實(shí)我們也是內(nèi)心打鼓的，不過(guò)就目前線上線下的市場(chǎng)反饋來(lái)看，「藍(lán)山現(xiàn)象」就是最佳的反饋。』
產(chǎn)品矩陣的精準(zhǔn)狙擊
在本次上海車展上，除了現(xiàn)象級(jí)的藍(lán)山，魏品牌首款高端MPV車型高山DHT-PHEV（以下簡(jiǎn)稱高山）也迎來(lái)了全球的首秀。
作為魏牌MPV品類的開(kāi)山之作，高山基于新能源高端MPV車型專屬平臺(tái)打造。該平臺(tái)基于長(zhǎng)城集團(tuán)32年造車經(jīng)驗(yàn)，歷時(shí)四年傾力打造。平臺(tái)以其強(qiáng)大的兼容性，可涵蓋PHEV、BEV等多種新能源動(dòng)力系統(tǒng)，車型尺寸覆蓋B、C、D級(jí)MPV車型。
同時(shí)車展現(xiàn)場(chǎng)，陳總還向到場(chǎng)媒體、嘉賓揭秘了一款『全尺寸、大六座』旗艦級(jí)新能源SUV，未來(lái)將與藍(lán)山、高山一起，做強(qiáng)，顯然接下來(lái)魏品牌將以行業(yè)內(nèi)最全面的旗艦級(jí)新能源產(chǎn)品矩陣，全面狙擊大六/七座市場(chǎng)新能源市場(chǎng)上的所有產(chǎn)品。
最后談?wù)劚敬紊虾＼囌刮浩放平o我最大的感觸，無(wú)論從產(chǎn)品、技術(shù)，還是市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略布局，魏品牌處處都透露出其精準(zhǔn)狙擊的戰(zhàn)術(shù)打法，從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，這是一套十分務(wù)實(shí)的打法，而一套務(wù)實(shí)的打法是在這個(gè)內(nèi)卷的汽車市場(chǎng)生存下去的基礎(chǔ)。
如果大家有興趣，一定要去魏品牌的展位看看哦，我相信魏品牌的咖啡車系，必然會(huì)一款讓你聞到傾心的『咖啡香』~~
