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北汽新能源金新:雙品牌戰(zhàn)略搶灘年輕化市場
來自:電動邦
2016-10-13 14:36:00

10月13日,《2016節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃成果展覽會》在北京國家會議中心拉開帷幕,電動邦和車云網(wǎng)作為本次展會官方指定采訪報道媒體,與各領(lǐng)域高層展開了一場關(guān)于“新能源·新秩序”的對話。北汽新能源汽車總經(jīng)理助理、品牌總監(jiān)金新作為第一位嘉賓,與我們分享了Arcfox品牌的落地與發(fā)展策略。


北汽新能源汽車總經(jīng)理助理、品牌總監(jiān) 金新

金新:電動邦&車云的朋友各位好,簡單介紹一下北汽新能源的情況。目前來看,1-9月份完成了3萬多量的銷售任務(wù),主力車型以EV系列、EU系列為主。同時,今年也加大了網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣,在北京加上二級的網(wǎng)點(diǎn)超過40個,在今年經(jīng)銷商體系的建設(shè)上提升會比較多,對于消費(fèi)者來說,也可以更好地購買我們的產(chǎn)品、售后服務(wù)。總體來看,隨著今年大的政策環(huán)境變化,北汽新能源及時跟進(jìn),抓住了這樣一個機(jī)會。目前來看,整個態(tài)勢還不錯。

用車配套設(shè)施方面。北汽從2014、2015年大力推廣私人充電樁、公共充電樁以及APP充電查詢功能。目前來看,我們在全國有16000多個樁,北京有12000-13000個,這個目前行業(yè)內(nèi)最多的。這也是消費(fèi)者選擇北汽新能源產(chǎn)品重要的一個因素。

電動邦&車云:我們很欣喜地看到有一個相當(dāng)年輕化又新銳的Arcfox品牌,從消費(fèi)者的角度來看是雙品牌的策略,我們?nèi)绾螀^(qū)分看待?

金新:北汽新能源目前是唯一專注做純電動車領(lǐng)域的一個企業(yè),差不多最早開始做電動車行業(yè)。我們看到有一些年輕化、個性化的用戶很容易成為電動車車主,但是在品牌方面的訴求很高,所以我們打造了Arcfox,相對來說比較高端、個性的品牌。將來不同的品牌針對不同消費(fèi)人群的需求,滿足他們的需求。

北汽新能源目前有7個海外研發(fā)中心,美國兩個、德國兩個、西班牙、意大利、日本。這些研發(fā)中心會有不同的分工,特別是西班牙巴塞羅那的研發(fā)中心專注于高性能車和運(yùn)動車型,Arcfox-7就是在這里誕生的。另外Arcfox-1所有的電力系統(tǒng)、個性化定制是北京研發(fā)中心和美國的兩個研發(fā)中心在密切溝通的。

從Arcfox的差異點(diǎn)來看,最主要的特點(diǎn)是要年輕化,為更多具有年輕心態(tài)的用戶開發(fā)。現(xiàn)在的SLOGAN叫做“提供更多的樂趣”,不因?yàn)殄X的多少、階層的多少、年齡的大小做區(qū)隔,未來在Arcfox會有一系列的產(chǎn)品,針對不同消費(fèi)者的需求。最早看到的是Arcfox-1和Arcfox-7,Arcfox-1是一款兩門兩座的小跑車,Arcfox-7是超級跑車,百公里加速不到3秒,這個其實(shí)是Arcfox體系中的兩個產(chǎn)品。


arcfox-7

北汽新能源和Arcfox最大的共同點(diǎn)是北汽新能源在發(fā)展自己的技術(shù),把企業(yè)核心的技術(shù)掌握在自己手里。另外是國際化的布局。以圍繞消費(fèi)者不同的需求提供不同的出行解決模式和解決方案。基于這些共同點(diǎn),北汽新能源的產(chǎn)品和Arcfox產(chǎn)品上會有一定的區(qū)隔,北汽新能源產(chǎn)品更親民、更接近消費(fèi)者的日常使用的出行習(xí)慣,以解決日常出行為主。Arcfox更多的是帶著情感的訴求,更個性。

北汽新能源從北京車展開始明確了自己的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,內(nèi)部叫“蜂鳥計劃”,從四個方面提出自己的技術(shù)戰(zhàn)略:

一,設(shè)計方面,e-Motion Design(情感化設(shè)計),高性能、高情感的設(shè)計。

二,技術(shù)方面,e-Motion Drive(超級電驅(qū)技術(shù)),更集成、高效的特點(diǎn)。

三,輕量化方面,LighTech(超級輕量化的技術(shù))。

四,i-Link。智能化的時間更長,一直在強(qiáng)調(diào)i-Link。

同樣在做電動車發(fā)展,我們所有的緯度都在全方面的發(fā)力,所有的積極不僅僅停留在研發(fā)方面,很多技術(shù)在量產(chǎn)車上得到應(yīng)用。包括市場上熱賣的EU260就集成了很多最先進(jìn)的技術(shù),未來明年要上的Arcfox-1也是北汽新能源輕量化技術(shù)集大成的車型。

電動邦&車云:現(xiàn)在很多國際巨頭都已經(jīng)看到了新能源確實(shí)是一個增長點(diǎn),對于新能源最仰仗的電池技術(shù),整個行業(yè)都在努力。北汽新能源在電池技術(shù)上有哪些更長遠(yuǎn)的布局?

金新:我們最近剛參加了巴黎車展,在這次車展上,所有大的車廠、國際巨頭基本上都把電動車、新能源車作為它未來核心戰(zhàn)略車型在發(fā)布,在談他們的未來2030、2025年的戰(zhàn)略,這都是非常核心的位置。


北汽新能源汽車總經(jīng)理助理、品牌總監(jiān) 金新

在這樣的情況下,對于中國的廠家有幾個先決條件,最大的先決條件是有政府大力支持,可以讓企業(yè)放開手腳,鼓勵很多優(yōu)秀的企業(yè),比如和電池企業(yè)普萊德、國軒高科合作,共同作為國家廠家政策、國家大力支持的戰(zhàn)略政策推動我們企業(yè)往前走。今天的展會也是技術(shù)交流的展會,大家可以互相交流、互相學(xué)習(xí)談一些合作、未來趨勢的場合。從企業(yè)自身來看,最大的好處是我們擁有足夠多的消費(fèi)者,這個數(shù)據(jù)背后的積累和每一天都在解決消費(fèi)者用車過程當(dāng)中可能遇到的一些問題,并且我們自己也在不斷地給消費(fèi)者提供更滿意的服務(wù)和產(chǎn)品的過程當(dāng)中,我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。而這些雖然是國際巨頭,但是他們卻沒有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累。這也使我們有在未來能夠跟國際巨頭在一個舞臺上共舞的信心。

電動邦&車云:我們?nèi)绾慰创履茉窜嚨亩周嚵魍▎栴}?

金新:首先我們要不斷地提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),可以讓消費(fèi)者有一天想升級、體驗(yàn)更新產(chǎn)品時,有足夠的選擇。第二,要通過服務(wù)和體驗(yàn)讓消費(fèi)者有信心,將來換車時仍然選擇新能源汽車。第三,我們也及時提供電動車二手車置換政策,之前有一些經(jīng)銷商自己也在嘗試著做,我們廠家在2016年6月份推出了“煥然一新”的行動,主要針對2014年之前的所有車主,可以把他們的車作為二手車置換,他們可以選擇最新的產(chǎn)品(如EU260),并且給老車主最大的優(yōu)惠,鼓勵他們置換車型。其實(shí)這個政策的推出也是在試探性的階段。


北汽新能源汽車總經(jīng)理助理、品牌總監(jiān) 金新

通過這個積累的經(jīng)驗(yàn),未來可以出臺更多,搭配政策、品牌二手車政策可以更好地給消費(fèi)者以選擇。但是整體來看,畢竟電動車時間比較短,也就三四年的時間,無論是積累的技術(shù)還是回收的流程驅(qū)去,包括金融搭配的附加政策還不是那么完善,需要一定時間。

技術(shù)方面我們也在探討全生命周期的車輛管理和維護(hù),從最開始的采購到最后電池回收的處理,我們現(xiàn)在也基本上找到了解決辦法,無論是物理回收還是化學(xué)回收,這個階段我們已經(jīng)開始嘗試了。這也是我們敢于拿出二手車置換政策背后的原因。

電動邦&車云:如何看待互聯(lián)網(wǎng)造車這類的潛在對手?

金新:第一,新能源這個行業(yè)還不太大,說明這個行業(yè)里面還有很多機(jī)會,還是一個藍(lán)海市場。既然有機(jī)會,我們就相信會有更多有眼光、有戰(zhàn)略性的公司或者創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)會加入進(jìn)來,對于此,北汽新能源是歡迎的態(tài)度。只有有不同的公司、企業(yè)加入進(jìn)來,把這個市場做大了,大家才會共同在這里面受益。

但是,我們討論更多的是我們和這些互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)汽車公司有什么區(qū)別。從經(jīng)營理念上來看,我們比互聯(lián)網(wǎng)公司擁有更多的生產(chǎn)、制造產(chǎn)品的體系能力和經(jīng)驗(yàn),包括我們現(xiàn)在也擁有足夠多的用戶,這些用戶現(xiàn)在在日常使用當(dāng)中給我們積累了足夠的數(shù)據(jù)和反饋。

和傳統(tǒng)的企業(yè)相比,北汽新能源在體制上很創(chuàng)新,在理念上其實(shí)是一個很互聯(lián)網(wǎng)化的公司。在我們內(nèi)部,我們都說我們是最不像國企的國企,最互聯(lián)網(wǎng)化的國企。很多最新的模式(如分享經(jīng)濟(jì)、低碳等)。

從發(fā)展階段來看,目前北汽新能源應(yīng)該不僅僅只是停留在先把車造出來,先把PPT的車變成現(xiàn)實(shí),我們可能已經(jīng)開始在做品牌的階段。這也是為什么敢于在新能源企業(yè)里推出新品牌做雙品牌戰(zhàn)略。

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