9月19日，全新嵐圖夢(mèng)想家正式上市，此次上市共包含4款PHEV車(chē)型和4款EV車(chē)型，售價(jià)32.99-44.99萬(wàn)元。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至9月19日12:30，全新嵐圖夢(mèng)想家預(yù)售訂單已突破21462臺(tái)，可謂開(kāi)門(mén)紅。在發(fā)布會(huì)后，我們也采訪了嵐圖汽車(chē)CTO汪俊君和嵐圖汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理曾清林，聽(tīng)他們分享打造這臺(tái)車(chē)的初衷，以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的解讀。

受訪人：      

汪俊君——嵐圖汽車(chē)CTO

曾清林——嵐圖汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理

Q：近兩年，嵐圖也實(shí)現(xiàn)了從增程到PHEV（插混）的一個(gè)升級(jí)。我想問(wèn)一下，您對(duì)于各個(gè)技術(shù)路線未來(lái)前景的判斷，嵐圖是不是以后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)主流路線呢？

汪俊君：我個(gè)人覺(jué)得，中國(guó)整個(gè)新能源市場(chǎng)，是從政策驅(qū)動(dòng)性的市場(chǎng)走向用戶(hù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。未來(lái)，電動(dòng)化方向是非常大的發(fā)展趨勢(shì)，至于PHEV、REEV（增程），我們?cè)趰箞DFREE上用的REEV路線。在嵐圖夢(mèng)想家、追光這幾款車(chē)型上用的是PHEV路線。單純從REEV和PHEV對(duì)比而言，各有各自的優(yōu)點(diǎn)。

PHEV最大的優(yōu)點(diǎn)，是它有直驅(qū)的結(jié)構(gòu)，還可以涵蓋REEV所有的工況，所以它高速上的能耗可以做到比較低，對(duì)于中大型車(chē)而言，并且是經(jīng)常要跑高速的車(chē)，從用戶(hù)的角度來(lái)講是非常有優(yōu)勢(shì)的。

REEV的結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，為用戶(hù)節(jié)省成本，對(duì)于嵐圖而言，我們當(dāng)時(shí)為什么在嵐圖FREE上采用了REEV，在追光和夢(mèng)想家選擇了PHEV？因?yàn)榇蠖鄶?shù)車(chē)有長(zhǎng)途需求，REEV可以給用戶(hù)帶來(lái)一個(gè)油耗比較好的體驗(yàn)。

我個(gè)人覺(jué)得未來(lái)PHEV和REEV是基于不同的用戶(hù)需求和不同的使用場(chǎng)景，用戶(hù)選擇的兩個(gè)不同的路線，未來(lái)，這兩條路線會(huì)是并存的狀態(tài)。

Q：今天留意到全新嵐圖夢(mèng)想家001號(hào)車(chē)主是寧德時(shí)代的曾總，還有多國(guó)的駐華大使也都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，我們的定位會(huì)不會(huì)偏商務(wù)出行領(lǐng)域？還是往宜商宜家那邊拓展？

汪俊君：確實(shí)，大家對(duì)嵐圖夢(mèng)想家都會(huì)有商務(wù)范的一個(gè)印象。我們的嵐圖夢(mèng)想家贊助了很多大型活動(dòng)，得到了與會(huì)嘉賓的一致贊揚(yáng)，現(xiàn)在有一句話(huà)叫“國(guó)之盛事，必有嵐圖”，我覺(jué)得這個(gè)也是我們嵐圖的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)，就是從設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)講，我們堅(jiān)持“中式優(yōu)雅”，這樣一個(gè)設(shè)計(jì)理念，以及沉穩(wěn)可靠的產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)了商務(wù)群體用戶(hù)，這是一個(gè)好基礎(chǔ)。

今天大家從發(fā)布會(huì)也可以感受到，我們定義為“領(lǐng)先一代”的產(chǎn)品，全新嵐圖夢(mèng)想家在產(chǎn)品力上是全方位領(lǐng)先的。從今天的發(fā)布會(huì)細(xì)節(jié)可以看到，全新嵐圖夢(mèng)想家圍繞“家”的打造，在“豪華感”上，做了很多的事情，全新嵐圖夢(mèng)想家“領(lǐng)先一代”，不僅是在商務(wù)的領(lǐng)先，也是全方位的領(lǐng)先。智能駕駛、智能座艙給汽車(chē)這個(gè)第三出行空間帶來(lái)無(wú)限的空能，在家用和商務(wù)上做出很多細(xì)節(jié)的優(yōu)化，希望我們?cè)谶@兩方面都可以做到全方位的領(lǐng)先。

Q：最近我們也看到嵐圖汽車(chē)的第一個(gè)10萬(wàn)輛已經(jīng)達(dá)成了，而且第二個(gè)10萬(wàn)輛很快也會(huì)達(dá)成，包括夢(mèng)想家的銷(xiāo)量我們也看到在攀升，還有知音的全球車(chē)也在推進(jìn)，可以說(shuō)近期，嵐圖的聲量非常高，所以我們想了解一下后面嵐圖的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？

汪俊君：實(shí)際上，嵐圖在成立之初也是圍繞一年一款新車(chē)的節(jié)奏推進(jìn)，然后三年三個(gè)品類(lèi)，到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)布局了三個(gè)品類(lèi)，嵐圖最早布局的是第一款車(chē)是嵐圖FREE。第二款是我們的MPV——嵐圖夢(mèng)想家，第三個(gè)是追光，追光是我們的一款轎車(chē)。

可能，跟很多車(chē)企不一樣，他們專(zhuān)注于做轎車(chē)或者SUV，嵐圖三個(gè)品類(lèi)都做了。嵐圖下一步，我們內(nèi)部產(chǎn)品規(guī)劃是三個(gè)品類(lèi)，SUV像現(xiàn)在的FREE和知音，MPV有夢(mèng)想家，還有轎車(chē)追光，會(huì)圍繞三個(gè)品類(lèi)去做迭代升級(jí)，不斷的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

Q：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，華為賦能了夢(mèng)想家，它也是首次給咱們的MPV加入了乾崑智駕3.0。我想問(wèn)一下，夢(mèng)想家和華為的合作效果主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？第二個(gè)問(wèn)題，今天在現(xiàn)場(chǎng)我們也看到了來(lái)了一些外國(guó)友人、駐華使節(jié)，而且之前也談到說(shuō)嵐圖知音以全球車(chē)的身份登場(chǎng)。想問(wèn)一下嵐圖在出海這塊的布局目前大概是怎樣的情況？

汪俊君：針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上對(duì)于嵐圖而言，前期我們出了三款車(chē)以后，用戶(hù)端對(duì)嵐圖的評(píng)價(jià)是什么呢？嵐圖的車(chē)機(jī)械素質(zhì)很好，好開(kāi)、安全和舒適，這三個(gè)已經(jīng)建立了非常強(qiáng)的市場(chǎng)口碑。剛才曾總也在提，我們和盧總有很多用戶(hù)的微信，一直以來(lái)我們有各地的用戶(hù)微信群，很多用戶(hù)就跟我們聊天，說(shuō)如果嵐圖的機(jī)械素質(zhì)配上華為的智能化，就會(huì)是一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品力。

這就是為什么我們跟華為一起來(lái)聯(lián)合打造這樣一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上也是今天盧總在會(huì)上一直提到的，基于強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合，希望把華為鴻蒙座艙4.0的智駕乾崑ADS3.0，與嵐圖汽車(chē)本就非常強(qiáng)的機(jī)械素質(zhì)相結(jié)合，一起打造行業(yè)頂流的產(chǎn)品，這是嵐圖與華為合作的初心。

華為一直是我個(gè)人非常敬佩的合作對(duì)象，華為在用戶(hù)體驗(yàn)上不斷追求，在今天發(fā)布會(huì)上華為的靳玉志先生講了很多，他們和我們一起在MPV上打造了一些小場(chǎng)景，我們一起做了一個(gè)車(chē)頭泊入功能，目的就是為了讓MPV的客戶(hù)更方便在后備箱拿到貨物，這是共創(chuàng)了一個(gè)場(chǎng)景，使用戶(hù)有了更好的用戶(hù)體驗(yàn)，真正提升了產(chǎn)品力！

曾清林：我來(lái)回答第二個(gè)出海的問(wèn)題，像知音這個(gè)車(chē)型，知音這樣一個(gè)尺寸在歐洲是非常受歡迎的，所以我們做這樣的一個(gè)切口。

從規(guī)劃來(lái)講，出海是大趨勢(shì)，嵐圖出海和其他汽車(chē)品牌出海不一樣。其他品牌車(chē)企從低端市場(chǎng)切入，嵐圖作為中國(guó)的一個(gè)高端豪華品牌，我們希望有這樣的技術(shù)自信，我們的切入是從歐洲市場(chǎng)開(kāi)始，比如挪威、意大利等對(duì)車(chē)輛要求比較高的城市切入，下半年還會(huì)德國(guó)等歐洲汽車(chē)發(fā)達(dá)國(guó)家，推出我們的產(chǎn)品，這是我們的實(shí)力使然。

從出海長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)講，今年北京車(chē)展期間發(fā)布了我們的Let's  VOYAH“共嵐圖”出海戰(zhàn)略，樹(shù)立“6655”核心目標(biāo)——到2030年，布局世界六大洲，進(jìn)入全球60國(guó)，累計(jì)建成500家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外銷(xiāo)量累計(jì)突破50萬(wàn)輛。

并且，我們更加注重本地化，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備在歐洲建立本地的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心，專(zhuān)門(mén)針對(duì)歐洲市場(chǎng)做專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，我們的出海不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，希望把嵐圖品牌扎根在發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)我們的產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)去做全方位的覆蓋，我們希望把中國(guó)高端品牌真正賣(mài)到世界汽車(chē)強(qiáng)國(guó)去，成為當(dāng)?shù)氐闹放?，這是我們的規(guī)劃。

Q：嵐圖夢(mèng)想家怎么持續(xù)在市場(chǎng)里保證它的銷(xiāo)量一直往上走？ 這次升級(jí)后，政商部分和家用部分的功能都增強(qiáng)了，但是我們現(xiàn)在沒(méi)有看到的信息是在銷(xiāo)量端，針對(duì)這兩個(gè)人群有什么不一樣的政策？

曾清林：嵐圖今年整體的市場(chǎng)表現(xiàn)是比較好的，剛剛汪總也講了，除了嵐圖夢(mèng)想家之外，下個(gè)月會(huì)發(fā)布我們的知音，以及明年會(huì)有很多新產(chǎn)品，包括MPV、SUV和轎車(chē)三個(gè)品類(lèi)去深耕、去迭代，在產(chǎn)品上面會(huì)秉承今天講的“領(lǐng)先一代”，在底盤(pán)操控和可靠性方面是比較強(qiáng)的。明年，我們會(huì)把整個(gè)智能化水平大幅提升。所以，我覺(jué)得對(duì)于銷(xiāo)量增長(zhǎng)，我們非常有信心完成今年的目標(biāo)。我覺(jué)得隨著中國(guó)消費(fèi)水平的提升，高端豪華市場(chǎng)是大有作為的。

回答你的第二個(gè)問(wèn)題，對(duì)于商用、家用在銷(xiāo)量端的表現(xiàn)，我們也有一些策略。第一方面，嵐圖汽車(chē)堅(jiān)持直營(yíng)，通過(guò)直營(yíng)來(lái)提升零售TO C端的體驗(yàn)，我們一直堅(jiān)持把用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位;對(duì)于商用用戶(hù)的話(huà)，我們的夢(mèng)想家在高端大客戶(hù)方面很受歡迎，訂單量很大。商務(wù)、家用這兩方面我們都會(huì)堅(jiān)持去做，包括改裝市場(chǎng)。

Q：想問(wèn)一下兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們對(duì)更豪華的MPV市場(chǎng)是怎么看的？

曾清林：我們認(rèn)為整個(gè)豪華MPV市場(chǎng)應(yīng)該還是會(huì)擴(kuò)大，我一直認(rèn)為MPV是社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)提升的一個(gè)產(chǎn)物，大家可以從國(guó)外的發(fā)展和歷史的發(fā)展看得出來(lái)，MPV一般都是一個(gè)家庭的第二臺(tái)車(chē)或第三臺(tái)車(chē)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、MPV占得越多，日本、美國(guó)它的MPV占比比中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。生活水平越來(lái)越高，大家在MPV細(xì)分市場(chǎng)追求更舒適的追求上面，一定會(huì)越來(lái)越大。

從嵐圖夢(mèng)想家的發(fā)展軌跡也可以看得出來(lái)，在嵐圖夢(mèng)想家出來(lái)之前，高端MPV市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)技術(shù)都是比較單一的，而且很多年都沒(méi)有太大的提升。夢(mèng)想家上市后，作為首款新能源高端豪華MPV，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，可以看到這兩年MPV市場(chǎng)做得越來(lái)越大，帶來(lái)了很多技術(shù)的提升。

對(duì)于未來(lái)的判斷，我認(rèn)為我們講新能源上半年是電動(dòng)化，下半場(chǎng)是智能化。電動(dòng)化帶來(lái)了很大功能上的改變，豐富了MPV的使用。豪華市場(chǎng)它的需求會(huì)更加多、更加高級(jí)、更加多樣化，未來(lái)一定在智能化方面會(huì)追求更高。

Q：關(guān)于智駕，過(guò)去我們跟百度有合作，這次我們有自研的方案鯤鵬智駕，還有華為乾崑智駕，我們?cè)诠?yīng)商的選擇上有沒(méi)有自己的一套邏輯？

汪俊君：從嵐圖本身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，嵐圖一直是堅(jiān)持“兩條腿”走路的。一方面肯定會(huì)堅(jiān)定不移的做自己的座艙和自己的智駕。另一方面，我們也基于用戶(hù)的需求，以一種非常開(kāi)放的心態(tài)跟所有的行業(yè)伙伴來(lái)進(jìn)行合作。

不管百度，還是華為，都是我們非常尊重和敬佩的合作伙伴，我們和他們合作，從他們身上學(xué)到了很多東西，促進(jìn)了在自研和體驗(yàn)改造上的一些新開(kāi)發(fā)。

Q：能否分享一下自動(dòng)駕駛自研方面的一些規(guī)劃，嵐圖自研的高速NOA，包括城市NOA有沒(méi)有內(nèi)部的量產(chǎn)時(shí)間表，什么時(shí)間能秀一下智駕自研的肌肉？

汪俊君：關(guān)于智駕方面，嵐圖自研一直在做，包含我們的嵐圖FREE上已經(jīng)上了L2.5高階智駕輔助系統(tǒng)。L2.9會(huì)在明年年底逐步面市。2026年會(huì)有一些更高階的產(chǎn)品推出來(lái)，包括搭載L3級(jí)別自動(dòng)駕駛功能產(chǎn)品，這是一個(gè)大的目標(biāo)規(guī)劃。

Q：按照之前嵐圖的銷(xiāo)售來(lái)看，公私用戶(hù)跟個(gè)人用戶(hù)的占比大概是多少，低配、中配、高配大概是什么樣的銷(xiāo)量比例，然后不同地區(qū)，比如說(shuō)一線城市、二線城市、三線城市，有沒(méi)有地區(qū)性的傾向？就是關(guān)于這個(gè)情況。

曾清林：對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我一直在研究，現(xiàn)在來(lái)看夢(mèng)想家2024款的數(shù)據(jù)，最近的訂單情況是，用戶(hù)的選擇多以中高配為主，銷(xiāo)售的城市結(jié)構(gòu)應(yīng)該是在一線城市居多，我那天看了一個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)前22個(gè)城市中占比應(yīng)該要達(dá)到70%，大概是這個(gè)數(shù)。