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充換電縣縣通/招募合伙人,蔚來這么努力加電,我們能得到啥?
來自:電動邦
作者:邦老師
2024-08-21 09:36:15
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8月20日,蔚來在武漢舉辦了“2024蔚來加電日”主題活動,總結(jié)成果,宣布計劃。

之所以選擇武漢,不僅因為「蔚來能源」的大本營將落戶武漢光谷,而且這里還建設(shè)了第二座換電站工廠,也有了第四代換電站。

連造換電站的工廠都有兩座了,誰還說蔚來不是大廠?

目前成果:惠及電動車用戶

與大多數(shù)品牌一樣,蔚來從創(chuàng)立之初,就知道電動車的“痛點”,在于補能。而唯一能掌握“補能主動權(quán)”的,只有自建基礎(chǔ)設(shè)施。所以無論新勢力,還是老牌廠商,大家起步策略都是一樣的:建站。

不過蔚來卻找了另外一條路線,即充電+換電=加電。雖然“加電”這個詞是誰先提出來的已不可考,但蔚來絕對喊得最響亮。

深念得回響,深耕得豐收。截止8月20日,蔚來全國布局2480座換電站,23009根充電樁。其中提供充電服務(wù)超過4563萬次,超過80%電量補給了“非蔚來”車型;提供換電服務(wù)超過5100萬次,55萬用戶人均100次,平均每秒都有蔚來在換電。

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而且蔚來的布局策略很有針對性,可謂“拳拳到肉”。比如累計打通80條熱門風(fēng)景線的加電服務(wù),包括歐洲萊茵河谷線,斯堪的納維亞海岸線兩條海外“旅游熱線”。

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還有19個省級行政區(qū)高速換電網(wǎng)絡(luò),包括832座換電站,覆蓋“7縱6橫”11大城市群,每221km的高速公路上,有一座蔚來換電站。

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另外“加電”還有另外一層含義,蔚來自從推出「電池升級」以來,已經(jīng)提供了273907次服務(wù),幫助跑長途的用戶,減輕續(xù)航和補能焦慮。

所以目前蔚來加電業(yè)務(wù)的進展,算是形成了“充電”、“換電”、“升電”的三維「加電網(wǎng)絡(luò)」,將“可充可換可升級”的品牌理念,付諸實施。

那么這樣的“大網(wǎng)”,帶給普通用戶的,將是更方便、靈活、高效的純電出行,不懼跑長途。再加上老車主有免費換電權(quán)益,新車主有換電券,以及大家都有的異地加電額度,就不只是“提高效率,降低焦慮”了,還要加上“節(jié)約成本”。

而對于蔚來這個企業(yè)來說,這張“大網(wǎng)”已經(jīng)是比較穩(wěn)定的商業(yè)模式了,畢竟站點都是實打?qū)嵉摹坝行唾Y產(chǎn)”,客流量和服務(wù)頻率則是“無形資產(chǎn)”。

這一方面可以增強用戶“黏性”,提高依賴度,進而刺激銷量不斷走高。我發(fā)現(xiàn)身邊越來越多蔚來老車主,將仍然選擇蔚來的理由,從“服務(wù)和權(quán)益”,變?yōu)榱恕懊赓M換電”。

與此同時,蔚來也能憑借“加電”,尋求更多商業(yè)機會,幫助企業(yè)減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)和壓力,盡早扭虧為盈,形成良性循環(huán)。其實在主題日線上直播里,我看到很多評論,都很看好“加電”業(yè)務(wù)的前景,都希望它能引領(lǐng)蔚來止損、盈利,這樣才能活的更久。

如果說加電補能是新能源車出行的“基礎(chǔ)”,那么蔚來將加電補能網(wǎng)絡(luò),打造了企業(yè)成長發(fā)展的堅實根基。

未來計劃:向下滲透,

當(dāng)然蔚來并不滿足現(xiàn)狀,他們還有更大的“野心”。

李斌宣布,在2025年6月30日前,將在國內(nèi)實現(xiàn)「充電縣縣通」,即全國每個縣都有蔚來自建充電樁,而且面相所有新能源車用戶開放。

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相比充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),蔚來新的換電站布局計劃分為三個階段。2025年6月30日前,實現(xiàn)14個省級行政區(qū)的「換電縣縣通」,覆蓋超過1200個縣級行政區(qū)。

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到2025年底,累計實現(xiàn)27個省級行政區(qū)的「換電縣縣通」,覆蓋2300個縣級行政區(qū)。2026年開始攻堅其余省級行政區(qū),最終覆蓋全國2800個縣級行政區(qū),讓這里地方都可以換電。

這是什么概念?李斌現(xiàn)場以湖北省為例,目前這里已建成89座換電站,覆蓋45個縣級行政區(qū)。到2025年6月30日前,將再建58座換電站,讓全省103個縣,都有換電設(shè)施。

其實從這兩大計劃就能看出來,充電站布局會相對快一些,畢竟對場地、電容量要求不會太嚴(yán)格,從洽談到建設(shè)再到開放運營,能加速。而換電站對環(huán)境要求更復(fù)雜,投入的資源成本也比較高,所以更適合慢慢來。

所以,蔚來趁著這次“加電日”,著重介紹了自己目前掌握的“加電技能”。比如充換電技術(shù)專利超過2100項;擁有640kW全液冷超充樁;即將上市的蔚來便攜式車車充一體機;支持多品牌、多規(guī)格、端到端智能換電,擁有26種充電策略的換電站;從充換電站選址到電池監(jiān)控的軟件系統(tǒng);以及反哺電網(wǎng)削峰填谷,讓車主受益的蔚來虛擬電廠。

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加電朋友圈,快速擴張

根據(jù)秦力洪的介紹,目前蔚來充電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)200+品牌,累計注冊用戶超過600萬。

而隨著“加電網(wǎng)絡(luò)”的完善,已經(jīng)先后有20個品牌達成充電戰(zhàn)略合作,包括紅旗、長安、深藍(lán)、小鵬、埃安、昊鉑、傳祺、鴻蒙智行、吉利、吉利銀河、領(lǐng)克、極氪、路特斯、smart、極星、極越、凱迪拉克、別克、智己、猛士等。

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還有7個品牌達成換電戰(zhàn)略合作,包括一汽、長安、廣汽、吉利、奇瑞、江淮、路特斯等。

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更重要的是,蔚來從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在,已經(jīng)與3000+家交通、能源、地產(chǎn)等領(lǐng)域的企業(yè)成為合作伙伴,開展全方位充換電合作,合作建設(shè)約7000座充換電站。

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最典型就是中石油、中石化、中海油,以及殼牌,蔚來與他們合作建設(shè)了333座充換電站。在我們普通消費者的認(rèn)知里,“三桶油”和殼牌,都應(yīng)該是蔚來的“對頭”,但他們卻是伙伴。

接下來,蔚來希望繼續(xù)擴大“加電朋友圈”的規(guī)模。首先就是蔚來能源與中安能源共同推進1000座儲充換一體站建設(shè)。

然后就是正式發(fā)布“加電合作人計劃”,向全社會開放合作建設(shè)充換電站。

方式一:充電站加盟

合作伙伴負(fù)責(zé)場地、電容量、施工;蔚來提供設(shè)備、平臺、運營、運維;適用有場地和電力資源的合作伙伴;雙方分享服務(wù)費收益。

方式二:充換電站固定收益

合作伙伴負(fù)責(zé)設(shè)備及場地投資;蔚來負(fù)責(zé)選址、建設(shè)、運營、運維;適合資金成本低,追求長期穩(wěn)健收益的合作伙伴;固定服務(wù)費收益。

方式三:充換電站保底+分成

合作伙伴負(fù)責(zé)設(shè)備及場地投資;蔚來負(fù)責(zé)選址、建設(shè)、運營、運維;適合看好行業(yè)發(fā)展未來,追求潛在更高收益的合作伙伴;固定保底收益+服務(wù)費分成。

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在主題日現(xiàn)場,蔚來與第一批“加電合伙人”進行了簽約。包括中國能源建設(shè)集團華東建設(shè)投資有限公司、西安城投新能源、廣東電網(wǎng)電動汽車服務(wù)有限公司、寧波均勝群英智能技術(shù)有限公司、山東三能數(shù)智產(chǎn)業(yè)園有限公司,貴州元啟宇新能源科技有限公司等。我們看到他們有的是基建企業(yè),有些是園區(qū)管理企業(yè),有些是一線服務(wù)公司,將在各自領(lǐng)域確保蔚來的“加電網(wǎng)絡(luò)”高品質(zhì)始終如一。

對于咱們普通消費者,我覺得可以這么理解蔚來此舉。首先,“加電朋友圈”的擴張,確實能讓我們的權(quán)益得到更好的效果,畢竟越來越多合伙人的加入,讓蔚來“加電網(wǎng)絡(luò)”能夠進入到更多地方,至少也能讓我們充電、換電權(quán)益的適用范圍增加。

另外,靠譜的朋友多了,蔚來身上的負(fù)擔(dān)也會小很多,尤其在“電”這塊,以后可以節(jié)約不少成本,甚至還能反哺盈利。那對企業(yè)生存而言猶如大補營養(yǎng)劑,讓他們擁有更旺盛的生命力,其實也是確保用戶的權(quán)益不落空。

邦點評

之前我看到有人聊到“為何不再提蔚小理”這個話題,今天這個“蔚來加電日”正好可以解答困惑。以前“擠在”同一個賽道的三兄弟,如今都有了各自忙活的事兒,發(fā)展軌跡不同,成績不同,很難再“合體”了。

而蔚來雖然也并沒有超出理想和小鵬多遠(yuǎn),但卻是最讓人看好的一家。畢竟理想初嘗純電市場,結(jié)果并不“理想”;小鵬孵化MONA序列,還沒開花結(jié)果;只有蔚來的“加電”,初具規(guī)模,未來可期。

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